Покупая чай через посредников в Кяхте, нельзя было быть уверенным в его качестве. Понимая это, Губкин в 1869 году направил своих доверенных лиц на самые известные чайные рынки Китая. И с того времени качество товара, предлагаемого фирмой кунгурского купца, было вне всякой конкуренции. Его «фамильный» чай, который приобретался на лучших чайных плантациях, неизменно отличался высокими вкусовыми качествами, тонким ароматом и насыщенным цветом.
Вторым после Кяхты крупным рынком на российском чайном пути была Ирбитская ярмарка.
На ней А.С. Губкин считался главным торговцем чаями. Называли его здесь ещё и «главным гуртовщиком». Доскональное знание транспортного дела позволяло купцу точно в назначенный срок, без малейших задержек, привозить свой ароматный товар к началу торгов. В 1870-е годы половина всего чая, доставляемого на Ирбитскую ярмарку, принадлежала Губкину. Н.М. Чукмалдин, чаеторговец, путешественник и журналист, писал в 1875 году: «… Громадная партия чая у известного торговца г. Губкина, достигшая цифры 15000 ящиков, затеняет собою все другие партии, а характер самой продажи чая, одинаковыми для всех покупателей ценами, даёт этой фирме перевес пред другими фирмами и торговцами».
